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| １９９９.７.２４ 土曜日（大安） 我が家にステップワゴン２がやってきました。 |
| やってきたというかディーラーにとりに行ったのですが、納車式というか |
| 写真撮影が有りました。 |
| ディーラーが川越街道（Ｒ２５４）沿いで車の往来が多く、わたしがゴールデンキー |
| かみさんが花束を持たされ、とても恥ずかしかったです。 |
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| （１）子供が大きくなってきたため、前車（アコード・インスパイア）では、狭くなってきたから。 |
| （２）子供がよその家の、ワゴンやワンボックスをうらやましがっていた。 |
| （３）マイナーチェンジによるコマーシャル効果？ |
| （４）欲しくなったから |
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| 無し |
| ※他メーカー・ディーラーは、車はともかく営業員の対応に問題（不満）あり。 |
| せっかくメーカーが良い車を作っても、このような理由で他社選択する人もいますよ～ |
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| 今回は競合車種がなかったので、競合販売店（クリオｖｓベルノ）作戦をとりました。 |
| 契約までの経緯は以下のとおりですが、結局は前車購入店のクリオにしました。 |
| 決め手は、新人営業マンの田中君が一生懸命だったこと、前車からのお付き合いです。 |
| でも、値引きはベルノのほうが良かったんですよね．．． |
| 店長と商談すると金額がずばずば出るし |
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| その１ |
ベルノ |
営業員の印象（対応）が、いまいちのためカタログだけもらって帰る。 |
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クリオ |
オプション無し＆下取り無しでの見積もり作成（SPEEDY&DELUXY) |
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こんなもんかと帰る。 |
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| その２ |
ベルノ |
オプション無し＆下取り無しでの見積もり作成（SPEEDY&DELUXY) |
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値引き額提示させる。 |
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SPEEDY は基本的に予算オーバーのため、DELUXYにしぼる。 |
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DELUXYで、どうにか希望価格にちかいとこまでの値引き額がでる。 |
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下取り車の相場を聞いてかえる。 |
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クリオ |
値引き交渉（値引き額がベルノさんより５０ｋ少ない） |
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→下取り査定（額提示）して帰る。 |
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| その３ |
クリオ |
値引き交渉、値引きはいっぱいいっぱいなので |
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下取り額をUPするときいて帰る。 |
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| 思考中 |
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ベルノの下取り額がクリオと同じなら、ベルノにしようかな？ |
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でもなんか、面度臭くなってきた．．． |
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| その４ |
クリオ |
うちにやってくる、世間話をしつつ、オプション込みの |
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見積もりを作っといてもらうよう依頼。 |
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（オプションは工賃が不明瞭なので困る） |
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| その５ |
クリオ |
オプションの割引交渉、こんなもんかなと購入意欲をちらつかせる。 |
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オプション（ドアバイザー）のサービスを要求してみる |
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明細に乗せたいので、値引きサービスでとのことで承諾 |
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そして、契約となりました。 |
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| グレード |
デラクシー2WD |
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| 車体色 |
ボーグシルバーメタリック |
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| ①車輌本体価格 |
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1,960,000 |
| ②値引き |
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226,710 |
| ③付属品/特別仕様価格 |
(値引きサービス:35,550) |
94,200 |
| ④車輌販売価格 |
（①－②＋③） |
1,827,490 |
| ⑤諸費用合計 |
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258,010 |
| ⑥消費税等合計 |
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93,499 |
| ⑦合計 |
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2,179,000 |
| ⑧下取車価格 |
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210,000 |
| ⑨支払い額合計 |
（④＋⑤＋⑥－⑧） |
1,969,000 |
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